浙江高校“小老板”的暑假生意经：小赛道里闯出大市场

在暑期，浙江的大学生创业者们正凭借对细分市场的敏锐洞察，开辟出广阔的市场空间。

浙江宁波幼儿师范高等专科学校跨境电商专业大二学生陈玟希，利用暑期在家进行直播，向国内外客户推广其销售的娃衣，这款娃衣专为约22厘米的可动人偶设计，并且海外订单满10美元即可享受免费邮寄服务。她的创业实践，正是当下浙江高校学生利用假期创业的一个典型例子。

如今，越来越多的“00后”大学生选择在暑期创业，他们不再满足于传统的兼职工作，而是利用自己的专业知识和个人兴趣，探索创业道路，力求将爱好转化为收入，并实现个人价值。

陈玟希早在大学一年级就锁定了娃衣这一细分市场。她深刻理解年轻消费者对“情绪价值”的需求，并将娃衣视为“悦己经济”的重要体现。凭借其跨境电商的专业背景，她成功打通了国内和国际市场，目前运营着15个直播账号，其中有2个专门面向海外客户。

在创业初期，陈玟希独自一人摸索，从零开始学习撰写脚本和直播技巧。她的首场直播销售额仅为数百元人民币。通过自费参加直播培训，并不断复盘总结，她逐渐掌握了平台运营和流量推广的规律。去年暑假，她的个人总销售额接近100万元人民币。

在学校的支持下，陈玟希组建了一个16人的直播团队。到2025年，团队的总销售额已超过300万元人民币。陈玟希介绍说，暑假期间，团队成员在家分散进行直播，每周都会召开复盘会议，深入分析直播的每一个细节，共同提升直播技巧。

该校跨境电商专业的教师朱秀敏表示，学校通过建立校内直播基地、引入合作企业入驻校园以及邀请行业专家进行指导等方式，为学生提供了宝贵的实践机会。她认为，学生在实际操作中学习选品和流量运营，其教学意义远超任何模拟训练。

同样，浙江工商职业技术学院建筑智能化工程技术专业大三学生吴智帆，也利用暑假专注于制作球形关节人偶的订单。

吴智帆与球形关节人偶结缘于一次艺术展览。他被这些精美的艺术品所吸引，其兼具美感和灵活的关节活动能力让他印象深刻。然而，高昂的价格让他望而却步，于是他决定自己动手制作。

吴智帆花费了两个月时间，掌握了从设计绘图、3D打印到化妆缝制的全套制作工艺。凭借其多年的绘画经验，他成功打造了独特的人物IP形象。在解决人偶树脂原料的难题时，他得到了中国科学院宁波材料技术与工程研究所专家的帮助，成功研发出一种强度高、不易变黄的专用树脂，并因此申请了两项发明专利。

2025年5月，吴智帆带着他的作品参加了在上海举办的展览，单次展会就获得了超过10万元人民币的销售额。同年，他注册成立了个体工商户，并在2026年初将公司升级，从一名爱好者蜕变为一名“一人公司”的创业者。

他表示，将自己热爱的事业化，并为他人带来美好的体验，这就是他创业的初衷。

浙江财经大学东方学院创业学院教授陈松认为，当代的大学生创业者心态更为开放，他们更看重实践经验的积累、专业技能的提升以及个人品牌的塑造。他建议，学校和社会应当为青年创新创业提供更多支持和空间，引导这些年轻的创业者在自己热爱的事业中深入钻研，并在实践中不断成长。

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